Hoe Hyred nieuwe klanten genereerde
Hyred wilde potentiële klanten op een persoonlijke en opvallende manier benaderen. Samen met Sendiment werd een fysieke direct mail campagne opgezet waarbij 375 A5-kaarten met een QR-code en kortingsactie werden verstuurd. De campagne resulteerde in 21 nieuwe leads en 5 nieuwe klanten.
375
Kaarten verstuurd
5
Nieuwe leads
245,8%
ROI
De uitdaging
Opvallen bij bedrijven die dagelijks online worden benaderd
Hyred helpt bedrijven met het creëren van hoogwaardige UGC-content (User Generated Content). Vrijwel hun volledige dienstverlening draait om authentieke video's die merken kunnen inzetten voor advertenties en social media campagnes. Juist omdat Hyred dagelijks bezig is met persoonlijke en authentieke communicatie, wilden zij hun acquisitie niet op de traditionele manier aanpakken. In plaats van koude e-mails of standaard LinkedIn-berichten zochten ze naar een manier om letterlijk op te vallen bij potentiële klanten. Samen met Sendiment ontstond het idee om een fysieke direct mail campagne op te zetten. Een opvallende A5-kaart die direct op de deurmat valt, voorzien van een persoonlijke boodschap, een tijdelijke kortingsactie en een QR-code waarmee bedrijven direct een afspraak konden inplannen. Het doel was simpel: op een persoonlijke manier de aandacht trekken van bedrijven die mogelijk interesse hebben in UGC-content en hen op een laagdrempelige manier kennis laten maken met Hyred.
De aanpak
Een persoonlijke campagne, van doelgroep tot deurmat
Tijdens de voorbereiding hebben Sendiment en Hyred samen gekeken naar de doelstelling van de campagne, de doelgroep en de manier waarop de boodschap het beste overgebracht kon worden. Hyred verzorgde zelf het creatieve gedeelte van de campagne. Zij ontwierpen de kaart volledig in hun eigen huisstijl, stelden de actie met 10% korting op en leverden een lijst aan met 375 bedrijven die zij wilden benaderen. Ook de QR-code waarmee prospects direct een afspraak konden plannen werd door Hyred aangeleverd. Sendiment verzorgde vervolgens alles rondom de verzending. De adressen werden gecontroleerd en verwerkt, de kaarten werden geproduceerd en zonder envelop als A5-postkaart verzonden. Hierdoor was de boodschap direct zichtbaar zodra de kaart op de deurmat viel. Doordat iedere partij deed waar zij goed in is, kon de campagne snel worden opgezet zonder ingewikkelde processen. Hyred hield volledige controle over de uitstraling en boodschap, terwijl Sendiment het complete productie- en verzendproces uit handen nam.
De resultaten
Van fysieke kaart naar meetbaar resultaat
De respons
21 nieuwe leads uit 375 verstuurde kaarten
De fysieke kaart wist de aandacht van de doelgroep te trekken. Van de 375 bedrijven die de kaart ontvingen, namen 21 bedrijven contact op met Hyred. Dat betekent dat 5,6% van alle ontvangers daadwerkelijk een nieuwe lead werd. Vanuit deze leads wist Hyred uiteindelijk 5 nieuwe klanten binnen te halen.
Het resultaat
€600 geïnvesteerd, €2.075 aan directe omzet
Van de 21 nieuwe leads werden uiteindelijk 5 bedrijven klant, met een gemiddelde orderwaarde van €415,00. Met een totale campagne-investering van €600,00 leverde de campagne €2.075,00 aan directe omzet op. Dat komt neer op een ROI van 245,8% en ruim €3,45 omzet voor iedere geïnvesteerde euro
“
Ervaring van Hyred
We wilden potentiële klanten eens op een andere manier benaderen dan via de kanalen waar we normaal dagelijks mee bezig zijn. Een fysieke kaart paste daar perfect bij. Je komt letterlijk bij een bedrijf op de deurmat terecht en met de QR-code konden geïnteresseerden direct een call inplannen. Dat daar uiteindelijk 21 concrete leads uit kwamen, maakte de campagne voor ons extra geslaagd.
- Joey Peeters, Hyred
