Een persoonlijk alternatief voor LinkedIn DM outreach
LinkedIn is handig om nieuwe prospects te vinden, maar je bent er niet de enige die probeert op te vallen. Met fysieke direct mail voeg je een persoonlijk contactmoment toe aan je B2B outreach. Stuur een kaart vóór je eerste LinkedIn-bericht of gebruik hem juist als opvallende follow-up.
Op een andere manier opvallen
Niet nóg een bericht in de inbox
LinkedIn DM’s, e-mails, connectieverzoeken en automatische follow-ups. Een interessante prospect krijgt er vaak genoeg van.
Dat betekent niet dat LinkedIn outreach niet werkt. Het betekent vooral dat het lastiger kan zijn om aandacht te krijgen.
Met fysieke direct mail kies je voor een ander contactmoment. Je boodschap komt als een persoonlijke kaart op de deurmat of op het bureau van je prospect.
LINKEDIN + DIRECT MAIL
Je hoeft LinkedIn helemaal niet te vervangen
Zie fysieke post juist als een aanvulling op je bestaande LinkedIn prospecting.
Je kunt LinkedIn gebruiken om interessante bedrijven en beslissers te vinden. Vervolgens bepaal je welke prospects belangrijk genoeg zijn om op een andere manier te benaderen.
Bijvoorbeeld:
Prospect gevonden → persoonlijke kaart → LinkedIn-connectie → opvolging
Of:
LinkedIn-connectie → DM → geen reactie → persoonlijke kaart → nieuwe opvolging
Zo bouw je meerdere contactmomenten op, zonder dat je alleen afhankelijk bent van digitale outreach.
B2B OUTREACH
Interessant voor prospects
Een kaart sturen naar iedere willekeurige lead is niet het idee.
Heb je bijvoorbeeld 100, 250 of 500 bedrijven die perfect binnen je doelgroep vallen? Dan wordt fysieke outreach een stuk interessanter.
Je kunt iedere kaart personaliseren met de naam van de ontvanger, bedrijfsnaam, een persoonlijke boodschap, een aanbod of een QR-code naar een specifieke landingspagina.
Zo kun je fysieke direct mail inzetten binnen gerichte B2B outreach en account-based campagnes.
LINKEDIN LEADGENERATIE
Van LinkedIn-profiel naar een fysiek contactmoment
LinkedIn leadgeneratie hoeft niet volledig op LinkedIn plaats te vinden.
Misschien heb je je ideale prospects daar al gevonden. Dan is de volgende vraag vooral: hoe zorg je ervoor dat ze jouw bedrijf onthouden?
Een fysieke kaart kan vóór een LinkedIn DM worden verstuurd, maar ook juist nadat iemand niet heeft gereageerd.
Je voegt simpelweg een extra kanaal toe aan je outbound sales aanpak.
OUTBOUND SALES
Maak fysieke post onderdeel van je salesflow
Fysieke direct mail hoeft geen losse campagne te zijn.
Gebruik het bijvoorbeeld bij prospects die na meerdere digitale contactmomenten niet reageren.
Stuur een kaart voordat een salesmedewerker contact opneemt.
Of begin juist met fysieke post voordat je iemand via LinkedIn benadert.
Welke volgorde het beste past, hangt af van je doelgroep en salesproces.
Het doel blijft hetzelfde:
meer mogelijkheden creëren om bij interessante prospects onder de aandacht te komen.
Een alternatief voor LinkedIn outreach proberen?
Heb je al een lijst met bedrijven die je graag als klant zou willen hebben? Dan kunnen we samen kijken hoe je fysieke direct mail toevoegt aan je huidige LinkedIn outreach of outbound sales.
Met Sendiment kun je de kaarten personaliseren en op grotere schaal versturen, zonder dat je ze zelf hoeft in te pakken of naar de brievenbus hoeft te brengen.
Neem contact met ons op en vertel ons wie je wilt bereiken.
