Bereik leads ook buiten hun inbox
E-mail is snel en schaalbaar, maar je bent lang niet de enige die de aandacht van een potentiële klant probeert te krijgen. Met fysieke direct mail voeg je een persoonlijk en tastbaar contactmoment toe aan je B2B outreach.
Niet iedere lead hoeft nóg een e-mail te ontvangen
E-mailmarketing en e-mail prospecting zijn niet voor niets populair. Je kunt snel grote aantallen leads bereiken. Tegelijkertijd betekent dat ook dat jouw bericht terechtkomt op dezelfde plek als alle andere nieuwsbrieven, salesmails en automatische follow-ups.
Met Sendiment kun je een ander contactmoment toevoegen aan je outreach. In plaats van alleen een bericht in de inbox ontvangt je prospect een fysieke kaart op kantoor of thuis. Persoonlijk ontworpen, gericht verstuurd en afgestemd op de campagne die je voert.
Je hoeft e-mail daarbij niet volledig te vervangen. Een kaart kan juist onderdeel worden van een combinatie van e-mail, LinkedIn, telefonische acquisitie en fysieke direct mail.
Geef belangrijke leads aandacht
Niet iedere prospect is even belangrijk. Voor een algemene mailing naar duizenden contacten is e-mail vaak de meest praktische keuze. Maar wat als je een lijst hebt met 50 of 100 bedrijven die perfect bij jouw organisatie passen?
Voor deze groep kun je fysieke kaarten veel gerichter inzetten. Denk bijvoorbeeld aan:
Nieuwe prospects:
Stuur een persoonlijke introductie met een QR-code naar je website of afspraakplanner.
Warme leads
Volg een demo, offerte of eerder gesprek op met een kaart die aansluit bij het contact dat er al is.
Inactieve leads
Kom opnieuw onder de aandacht bij prospects waarmee het contact eerder is stilgevallen.
Fysieke direct mail
Van een kaart naar een online vervolgstap
Een fysieke kaart hoeft niet te betekenen dat je de voordelen van digitale leadgeneratie hoeft los te laten. De kaart kan juist het begin zijn van een online vervolgstap.
Plaats bijvoorbeeld een QR-code op de kaart waarmee je iemand doorstuurt naar een landingspagina, afspraak planner, demo, aanbieding of contactformulier. Zo komt de eerste boodschap fysiek binnen, terwijl de prospect digitaal verder kan.
Dat geeft je ook mogelijkheden om verschillende campagnes te maken. Denk aan een uitnodiging voor een demo, een persoonlijke kaart voor een specifieke branche of een campagne rondom een evenement waarbij de QR-code direct naar de juiste pagina verwijst.
Fysieke outreach zonder zelf kaarten te versturen
Een paar kaarten zelf schrijven en versturen is nog te doen. Zodra fysieke kaarten een vast onderdeel van je sales wordt, wil je niet iedere week kaarten printen, enveloppen vullen en postzegels plakken.
Met Sendiment regel je het versturen digitaal. Je maakt je kaart, voegt ontvangers toe en zet de campagne klaar. De fysieke verzending wordt vervolgens voor je geregeld.
Hierdoor kun je fysieke kaarten structureel toevoegen aan je outbound sales en leadgeneratie, van één belangrijke prospect tot een complete campagne met honderden ontvangers.
